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一、市场划分:

按照直辖市、省会城市、一级城市、二级城市、地级市、来划分市场区域。精确租赁审核签署面向某一地理区域内唯一合作伙伴。bfM精确租赁

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二、渠道管理原则:bfM精确租赁

1.已经签署的地区,精确租赁将不再进行直接渠道开拓及直销,将协助合作伙伴开拓终端用户市场。bfM精确租赁

2.在尚无渠道的区域,精确租赁会直接签署渠道以及直销。bfM精确租赁

3.价格保护:在已经有渠道的不同区域间严禁渠道跨区销售以及窜货。bfM精确租赁

4.客户保护:已经授权了市场区域,优先保护其销售权利。在没有核心代理的地区,以对目标用户的注册保护申请为准。(渠道保护需要和用户发生实质性商务关系,如:商务协议、订单、进行试用等)报备时间为申请之日起30天结束。bfM精确租赁

5.冲突管理:如果在某一项目中遇到多个代理商同时参与竞争,则由精确租赁采取以下原则进行支持:区域优先原则 | 申报优先原则 | 等级优先原则 | 业绩优先原则。bfM精确租赁

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三、合作资格:bfM精确租赁

区域:法人机构,至少设置专职销售和技术服务人员各两名,同时与我公司签订合作协议。bfM精确租赁

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四、合作支持:bfM精确租赁

推广支持:精确租赁除了在公司网站列出代理商名录引导客户购买外,将在知名搜索网站百度谷歌进行广告宣传投放,同时在国内各IT类著名网站或媒体发布产品 相关信息及新闻稿件,合作伙伴也有机会参与免费联名广告发布,迅速使分销合作伙伴受到市场的关注和青睐。bfM精确租赁

宣传资料:精确租赁可向渠道提供类如宣传彩页、海报等宣传资料。客户试用:在精确租赁官方网站可以直接下载相关试用产品信息。bfM精确租赁

展会支持:如果渠道参加展会,精确租赁将视情况提供宣传品,小礼品,海报等宣传资料。bfM精确租赁

业务支持:除提供专业400客服呼叫系统外,提供整体ERP客服管理系统支持,精确租赁还定期地向各合作伙伴收集销售心得以及客户反馈的问题,整理解答后分发给合作伙伴。bfM精确租赁

技术支持:按照渠道特殊要求可举行不定期的电话或远程视频培训。同时提供便捷的在线知识库和论坛帮助平台,享受无时间、区域限制的自助式服务。bfM精确租赁

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提供6*8小时的电话和IM(QQ、飞信)支持(每周6天,每天9:00-18:00);bfM精确租赁

提供24小时内响应的E-mail服务支持(节假日除外)。bfM精确租赁

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